同方水务投资之道

引子
　　近几年来，随着我国经济的发展，可持续发展观的更广泛普及，环境保护意识的加强，对水资源环境的治理力度势必加大。我国目前的现实情况是城市污水处理率仅仅达到42.39%，某些区域甚至只有20%左右，由此可见污水处理领域具有巨大的市场空间。随着国家对水务产业市场化的执行力度的日益提高，相关配套政策的逐步出台和完善，水务市场所固有的投资回报稳定性和低风险性也日益凸现。

同方水务投资的快速发展
　　从2003年初步尝试运作水务投资项目以来，在短短2年多的时间里，清华同方水务投资业务已得到快速发展，水务工程公司也从单一的技术工程型公司成功转型成为集技术、工程、产品、投资、运营管理于一体全方位发展的企业。通过项目实施，锻炼出一支涵盖技术、法律、投融资、管理专业的高水平、高素质、高效率的实干队伍。第一个水务投资BOT项目--哈尔滨市太平污水处理厂，就以建设规模最大、运作最规范、启动速度最快，成为业内的样板工程。在成功运作哈尔滨太平污水厂项目的基础上，清华同方又先后实施了淮安市第二污水处理厂、淮安市四季青污水处理厂和惠阳市污水处理厂等数个BOT、TOT项目，成为国内水务投资领域一股不可忽视的力量。水务市场已是清华同方的一个重点投资方向，水务工程公司紧密依托清华大学在水质科学与工程领域的技术优势，凭借自有的核心技术全面致力于生活小区给排水系统、城市给排水系统项目的投融资、工程总承包和水厂运营管理等业务。
　　随着国家对城市基础设施投资力度、环保执法力度的加大和国民经济可持续发展的需要，各大、中城市纷纷改造城市给排水管网，新建和扩建自来水厂和污水处理厂，以满足城市快速发展的需要。另外水源水质的日益恶化以及市民对供水水质要求的不断提高，城市水厂必须进行技术改造。因此城市给排水系统新建、扩建、改造所需资金量是巨大的，也存在很大的资金缺口，由此导致中国巨大的水务投资市场。

投资战略方向
　　清华同方水务投资市场以已有项目实施的中心城市为主，逐步开拓周边水务市场。根据公司水务产业战略目标以及国内南北地区水务市场的不同特点，并结合目前正在建设和洽谈的相关项目，公司制定了建设以哈尔滨为中心向东北三省辐射的北方水务集团和以江苏为中心向山东、浙江、安徽辐射的南方水务集团的规划，拟达到污水处理150万吨/天、给水处理50万吨/天的规模。
◆ 北方水务集团
　　我公司凭借正在建设或筹建中的多个东北水务项目，并结合东北地区城市水体污染严重、城市建设快速发展、水务市场前景远大的市场特点，提出了立足哈尔滨，开拓东北地区水务市场，打造北方水务集团品牌。
◆ 南方水务集团
　　长三角地区经济发展十分迅速，化工、印染、纺织等工业园区大量兴起，城市污水处理已经远远不能满足经济发展的需要，城市水体污染日益加剧，水务市场也因此孕育着巨大的发展空间。公司拟凭借实施中的淮安市第二污水处理厂BOT项目和淮安市四季青污水处理厂TOT项目，并结合正在商洽的江苏地区其他水务项目，提出了立足江苏，向山东、浙江以及安徽等地区辐射的水务市场开发计划，并大力打造南方水务集团品牌。

产业核心竞争力
　　公司秉承"以人为本，科技服务社会"的经营理念，依托清华大学在水环境领域的技术优势，在水务行业中形成了如下优势：
　　"品牌+技术+资本"
　　在市场的进入期，政府在选择水厂或者污水处理厂的建设运营方时，企业在业内的品牌信誉起着很大的作用。另一方面随着公众监督的逐步加强，品牌的重要性还会逐步提升。由于近几年的快速发展，"清华同方"已经成为国内的知名品牌，在业内也享有很高的声誉。借助"清华同方"品牌优势，我公司势必能有效的实现水务产业的品牌和市场扩张。
"技术+资本"一直就是清华同方的发展战略。经过9年的发展，我们积累了大量拥有自主知识产权的核心技术，更为重要的是我们具备丰富的资本运作经验以及较强的融资能力。因此，清华同方具备足够的实力角逐中国的水务市场。

经验优势
　　我公司从1999年开始介入水务行业，经过数年的发展，到目前为止已完成或正在实施的水处理项目共725个，其中市政投资项目5个、市政工程项目308个、行业水处理项目412个。因此积累了丰富的城市供、排水工程实践经验，同时也建立了一整套工程项目管理体系。

技术优势
　　清华大学从上个世纪50年代就开始了水处理的技术研究和应用研究，并一直处于该领域的前沿，经过几十年的科研攻关，开发了包括高效过滤、活性炭吸附、生物陶粒、AB法、氧化沟、SBR、膜生物反应器等在内的数十项水处理技术和工艺。我公司在充分消化吸收清华大学数十年科研成果的基础上，发展了CASS、射流曝气、生物陶粒、膜生物反应器、臭氧活性炭等实用型高效水处理技术，形成了拥有自主知识产权的核心技术。清华同方凭借以上先进完善的技术，能够对城市现有的供排水系统和工艺进行有效的整合和全面的改造，以使其适应新的时代需要。

人才优势
　　同方水务工程公司集中了包括环境工程、建筑、自动化控制、工程概预算、法律、投（融）资、财务管理等相关专业120余人，具备水务行业规划、投资、建设、运营管理等综合能力，这也是清华同方的最大优势之一。

出色的管理团队
　　水务工程公司的骨干队伍是随着公司的发展而逐渐形成的，对同方文化有极高的认同感并具有强烈的事业心。多年的实践锻炼出了一支具备丰富的市场经验和项目管理经验的管理队伍。

公共关系运作优势
　　由于水务项目关系国计民生，注定了其市场是一个政府背景浓厚的特殊市场。这类项目在实施的各个阶段，都需要得到政府相关部门的批准、许可和支持。在长时间的特许运营期，政府与企业始终处于一种监管与被监管的依存关系。因此，在中国的水务市场，地方政府公共关系就显得极其重要。我公司依靠清华大学，与很多地方政府保持有良好的合作关系，这也是我公司成功运作水务项目的优势之一。

运营管理能力
　　如果说资本能力决定市场的占有，那么运营管理能力才决定了项目的收益。投资项目的最终目的是为了获取投资收益，因此运营管理能力至关重要。目前涉足水务市场的国营、民营资本性企业也都极其重视运营管理。清华同方科学分析前人成功的经验与失败的教训，借鉴国、内外同行先进的运营管理经验，制定了严格、科学的运营管理制度，为项目的运营管理做好了充分必要的准备。

组织管理措施
◆ 建立健全的、完备的生产管理机构。
◆ 组织操作人员进行上岗前的专业技术培训。
◆ 聘请有经验的专业技术人员负责厂内的技术管理工作。
◆ 选派有一定专业基础的技术人员到国外进行技术培训。
◆ 建立和执行包括岗位责任制、绩效考核制和奖惩制。
◆ 建立和执行包括安全操作规程在内的工厂规章制度。

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